关注者、网络访问、CRM 中的联系人……每个品牌都希望产生良好的影响,但对于 Instagram 上的点赞,无需支付任何发票。因此,请确保您有一个旨在为您的公司实现良好业绩的销售策略,同  瑞典电话号码表  时考虑到所有因素。如何衡量销售策略的投资回报?了解如何衡量销售策略的投资回报。如果不影响底线,贵公司的所有营销和销售努力都将毫无用处。另一方面,您可能会发现您品牌的某些产品非常受欢迎,但由于它们为您提供的利润率较低,因此利润较低。这就是 ROI 的重要性所在,对于投资回报或投资回报。它包括监控某种销售策略,分析在其中投入了多少以及它带来了哪些好处。能够衡量 ROI 的第一件事是您已经很好地确定了分析业务盈利能力的关键指标。因此,您可以在销售策略中关注它,并使用这些 KPI 或指标作为参数来衡量投资回报。

您可以分析以查看总体投资回报率的一些销售 KPI 包括: 预期 KPI,例如:电话、访谈、发送的预算、订单等。 销售 KPI,例如:电话转化率、每位客户的购买量、库存轮换,每个潜在客户的成本,每个产品的盈利能力和利润率等。 客户忠诚度 KPI,例如:重新雇用率等。 此外,还有其他全球指标可以每年完成,例如每年每个产品的总收入,收入每个卖家赚取的收入、与上一年相同的月度比较结果等等。了解策略是否成功对于做出新决策、复制最有效的策略并放弃效率较低的操作至关重要。任何销售策略通常都会考虑两个关键参数:销售数量和获得的营业额。换句话说,就交易数量和收入金额而言已售出多少。

评估收入和支出

如果所有的好处都用于维护您的业务基础设施,那么大量的销售对您来说将毫无用处。因此,尝试在获得客户和销售之间找到平衡,并拥有高效的系统和设备来帮助您获得良好的结果。例如,在定义业务目标时,您可以使用示例销售计划,以明确要遵循的步骤和标准。但是,最好使用计算机系统,并且避免手动执行所有操作。因此,您可以更轻松地扩展业务、自动执行任务、优化时间并尽可能实现最高效的流程。否则,您可能会获得大量销售额,但会因工人时间方面的超额费用而蒙受损失。换句话说,想象一下你制定了一个非凡的销售策略,在每月的新客户数量、重新雇用率、每位客户的平均购买量等方面给你带来良好的结果。你的销售经济数据可能非常好,但它如果与这些销售相对应的费用太高,则是不够的。在评估您的销售预算时,请考虑三个方面。当然,您不必在头脑中或使用简单的 Excel 表进行这些计算。今天有很多IT解决方案,专门为它设计的数字产品。

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物质支出。您的销售活动可能涉及材料成本,例如,打印传单等。在此预算中还要考虑电力、计算机设备、可能的津贴或运输成本以及销售团队的其他需求。人力支出。人们的报酬是一个重要因素,因此他们为每项任务投入的小时数将直接影响企业的开支。对 Facebook 广告的投资、谷歌的 SEM 活动等是您应该考虑的一些方面。此外,如果您从事电话营销工作,请考虑电话线和所有必要基础设施的成本。在某些情况下,如果您从第三方(例如代理机构)雇用了数字营销服务,则还必须添加数字营销服务。明确销售预算非常重要,以便根据实际费用评估您的销售策略和投资回报率。因此,通过为公司带来经济效益的活动最终会产生良好的投资回报率。将这些数据考虑在内将使您能够调整商业和营销活动。您可以分析数字,观察结果并很好地研究盈利能力,而不是对您的业务进行自动驾驶。通过这种方式,您将做出更好的决策,并且未来公司会越来越好。

还要评估对品牌的影响

并非一切都在销售和计费,因为评估某种商业行为对您品牌声誉的好处也很重要。这将是一种无形的投资回报率,不会立即影响损益表,但无疑会影响长期。例如,在某个特定时刻,您可能有兴趣提供打折产品,即使它不会给您带来很大的好处,但它  Asb Directory 确实可以帮助您宣传您的品牌并留住客户。另一个例子则相反,您通过特定的销售策略为您的业务获得大量销售额和收入,但在此过程中您损害了您的品牌形象。例如,如果您的销售团队在尝试销售时非常烦人,就会发生这种情况。人们可能会感到压力太大,在这种情况下,您将完成交易,但您将失去品牌使徒。您可能会在 Google 上获得差评、接下来几个月的服务下降、投诉甚至诉讼。在设计销售和营销策略时,包括品牌声誉的因素,并确保你照顾它。确保您的所有商业和营销行动都与您公司品牌的风格、价值观和其他方面保持一致。

一些与品牌相关的指标或 KPI 是,例如,您社交网络上的参与度和关注者、您收到的积极意见的比率、重新招聘率等。简而言之,它总是在短期和长期结果之间找到平衡,评估品牌和盈利能力,并始终将员工和客户满意度放在等式中。 IM Drafting 我们通过将技术技能培训与绩效技能培训相结合的方法来培训高绩效数字营销人员,从而使结果倍增。假设您要分析团队中某个销售人员为您带来的盈利能力。如果您的工资单是每月 3,000 欧元,并且平均每月有 10 个客户支付平均 800 欧元,则意味着您每月获得约 8,000 欧元的盈利能力。 ROI 的计算方法是将总收入除以支出,然后乘以 100 以获得百分比数据。从 CRM 到管理您的客户数据库,再到完整的 ERP,再到数字营销计划,让您可以轻松高效地自动化流程。

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