活动是公司或品牌最有利可图的营销策略之一。如果这些策略有效,结果将是有希望的。当然,根据为庆祝活动设定的目标,可以采取许多行动。策划和执行活动至关重要!阿尔巴尼亚电话号码表  根据 Statista 的数据,80% 的营销人员将事件营销作为销售引擎。在本文中,我们将重点关注潜在客户生成和一些可帮助您定义活动最佳流程的策略。什么是铅捕获?这是一种营销策略,旨在激发和吸引对产品、服务或品牌的兴趣,以开发销售渠道。潜在客户是表示对产品感兴趣的人。潜在客户生成是您让与会者(无论是亲自还是在线)向您提供他们的信息和联系方式的过程。我们可以将其定义为:寻找人们对某个品牌或产品感兴趣的方式,并希望在活动结束后获得更多相关信息。

如今,它是企业销售策略中一项非常重要的技术。 如果有人在您的精彩活动中向您展示他们对您的产品感兴趣,当您再次联系他们时,他们将不再是陌生人,而是已经告诉您他们喜欢您提供的产品的潜在买家。 好吧,切入正题,我们可以使用什么策略来在 3 个阶段中获得可靠的领先优势? 活动前、活动中、活动后。 例如,所有这些操作都可以通过以预先准备好的表格(在前一点中解释)输入向导的数据来执行。 尝试赠送一些东西作为奖励总是很好的(在你宣传的节日上免费一天,一个月的免费内容或免费增值等)。 在这一点上,创造力是必不可少的。

活动前计划

在前往举办活动的空间或在线开始活动之前,您必须做好功课。您需要非常详细地了解与会者是谁。你要和谁联系?如果我们谈论 B2B(企业对企业),谁会参加可能意味着未来机会、协同效应、协会等的活动?通过了解与会者,您将知道哪种类型的活动最适合他们的需求和兴趣。当然,此计划还将帮助您准备跟踪消息和自动消息(自动化)。为此,有称为 Mailchimp、Spark post 或 Active Campaing 的工具。如果您在活动之前完成所有这些任务,您将有时间专注于在活动期间捕捉高质量的潜在客户!简化注册过程:对于感兴趣的与会者来说,此过程应该简单直观。页面加载时间过长或无响应(针对智能手机实现)是失去兴趣的保证。在注册表中,确保您要求提供适当的信息以及您的事后再营销策略所需的信息。

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ROI 和 KPI:提前定义您的 ROI(投资回报)​​和 KPI(关键绩效指标),以制定符合与会者需求的明确预算。在活动之前制定您的后续策略:不要忘记您的活动参与者的潜在价值。检查您的注册提供商是否已集成到您的 CRM(客户关系经理)中,以便您可以从与会者那里获得实时报告,您可以在活动结束后立即联系这些报告,而不会耽搁太多时间。展示您的品牌。在面对面的活动中,无论您走到哪里,都要向人们打招呼。关心他们的利益。在一行中,解释为什么你提供的东西很有价值。这是公关(公共关系)战略的一部分,也是贵组织沟通的重要组成部分。如果活动在线,请确保您找到并安排了此 Live Pitch 的最佳时间。进行对话:您的潜在客户会记住不仅仅是形式上的对话。这始终是一个很好的公关策略,但是当然您可以通过非常有创意的操作来获取与会者数据。

事后:跟进

你已经从感兴趣的人那里得到了很多线索! 恭喜! 是时候重新联系了,为他们提供一些有价值的东西,当然,尽可能多地获取您已经在管道中(销售漏斗)成为买家  Asb Directory  的这些潜在客户的百分比。 如果您有签约的 CRM,请使用您在整个销售过程中捕获和跟踪的联系人的细分标签。 要评估事件,请问自己以下问题: – 您捕获了多少联系人? – 在这些潜在客户中,有多少已进入流程的下一步? 有多少潜在客户成为了客户? 这个活动值得吗? 一种类型的活动是否比另一种更适合您的品牌? 什么类型的潜在客户对您最有价值? 活动之前和活动期间的哪些操作有效? 哪个不是? – 是否有任何特定策略对获得潜在客户最有价值? 您拥有的信息越多,衡量您的成功就越容易!

总之,补充一点,三步策略对于实现您的目标非常重要。 事先计划对于决定活动的类型和参加者的类型非常重要,从而创建“量身定制”的活动。 在活动期间,将事先的计划付诸行动是必不可少的,当然,还要在现场执行您设计的行动。 一旦一切都发生了,您总是必须重新联系与会者并测量,测量,再测量! 您之前是否为您的活动设计了潜在客户生成策略? 您是否为下一次活动做准备? 告诉我们你的经历! 作者:阿方索·卡贝洛。 数字活动组织教授。 我们通过将技术技能培训与绩效技能培训相结合的方法来培训高绩效数字营销人员,从而使结果倍增。 在 Analytics 研究中可以轻松找到诸如年龄或位置之类的数据,因此您可以保存它们。

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