我们所有人都有自己的业务,我们知道它有时会很复杂。您担心留在市场上,实现持续增长,或者最重要的是盈利。显然,人们普遍认为 印度电话号码清单  在线业务有所不同,因此,盲目相信的一系列神话已经建立,它们会随着时间的推移而持续存在。如果您想创建或重定向您的在线商店以改善其结果,或者如果您的目标是领导公司的电子商务部门,来自 IM 数字商学院,我们建议您查看我们的电子商务专业硕士商务管理。今天,我将通过妥协他们的商业战略的现实来反驳新企业家每天面临的一些神话。网店的平均转化率通常不超过 15%,而每 10 人进入实体店,就有 3 人购买商品,即转化率为 30%。

在数字领域工作了 15 年之后,我已经能够站在两边,指导 Gucci 或 Nivea 等全球品牌的数字部门,也从头开始指导我自己的企业家业务,在这里我不得不说在创业之初,企业心态导致我犯了一些错误,现在我尽量不让我的客户和学生犯这些错误。这些是我们今天要揭穿的数字神话:找到你的价值主张并正确地传达它,令人作呕。这似乎现在正在发生,但现实是线下企业没有适应数字渠道,他们可能会死亡。无法提供多渠道体验(在您想要的地方购买)作为一种选择的企业将在这个新的数字环境中生存下去。确保您的业务被(正确)数字化,作为您提供给消费者的体验的一部分。在内心深处,他认为线下的转化率仍然比线上高得多。考虑到网店和实体店的客流量。

电子商务没有被动收入

如果你不想24小时工作,我建议你继续为大公司/品牌工作。拥有自己的事业是永无止境的。自从我作为一名企业家开始我的职业生涯以来,我工作的时间比我领导一个团队时要多。电子商务业务不适合工作倾向低、缺乏一致性和顽皮态度的人。如果您销售纯数字产品,您的日程安排可能会更自由一些,但如果您进入零售领域,您将在那里销售实体产品,请忘记在下午 6 点结束工作日。在数字业务中(尤其是前两年),没有什么是被动的。电子商务非常活跃。创建您的在线商店,销售就会到来(您拥有整个世界作为市场,对吗?)假的。数字业务是未来,这是一个现实,但为此,您必须非常清楚如何实施它们以及如何使它们增长,而不是追随那些承诺不工作而承诺增长的虚假大师。作者:Anna Adolfo,IM 数字业务领域总监。

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今天,任何有想法的人都可以创建在线商店。 Woo commerce、Shopify、Presta shop、Wix 只是 CMS 平台中的几个,任何人都可以在几个小时内开始使用。当然,这是一个不存在的进入障碍,可能会导致没有准备的人开展注定要失败的数字业务的危险,因为他们没有正确的战略,也没有必要的培训来推动他们前进。这正是目前正在发生的事情。随着市场日益饱和。除非您很好地标记了道路,否则人们不会发现您的商店。因此,您应该知道转化(销售)的工作原理,必须在用户和您的企业之间创建路径(转化漏斗),必须将这些路径传达给人们,以便他们可以通过营销行动来采取这些行动,并且您必须非常了解以及您可以/将要吸引的人。我们通过将技术技能培训与绩效技能培训相结合的方法来培训高绩效数字营销人员,从而使结果倍增。

我可以在网上卖任何东西

说法正确!销售,您几乎可以在网上销售所有商品。另一件事是能够从中创造有利可图的业务。实现有利可图的数字业务所需的变量多种多样,Asb Directory  取决于您的业务是销售实体产品还是服务,计算成本或多或少会复杂一些。但是,当然,如果您想在数字环境中生存(实际上,在任何环境中都可以),您必须了解您的数字并正确计算您的利润。我不是指粗略的计算,这些计算是危险的,我的意思是,了解计算的每一分钱。您对每种产品的收益百分比是多少?你不知道?还不投!如果你不知道你的 CAC(你获得一个客户的成本是多少),你就不可能正确地处理你的商业模式。请记住,如果您的 CAC 非常高并且您的销售成本也非常高,那么您的业务的盈利能力将不断受到损害。计算您的利润。

诚然,数字世界是全球性的,但刚刚起步的电子商务企业并没有资源将世界视为其市场,这是正在起步的数字企业失败的重要原因之一。学习区分潜在市场和可访问市场。触手可及的市场:它是你的影响力市场,你拥有的资源可以触及的市场,而潜在市场:如果你是一个像可口可乐这样的全球品牌,它会是每个对你的行业感兴趣的人。切合实际并促进转换,正确量化您的市场。而不是发疯地试图影响每个人,而不是最终正确地影响任何人。缩小市场以获得更多客户。从小处开始并成长。用户会喜欢我的品牌,因为我们很特别。抱歉让你失望了,但你并不特别。我也不是,我们行业中的几乎任何人都不是。当然,我和我的客户的战略是拥有正确的数字战略,在电子商务世界中脱颖而出,正是您在业务的不同领域提供的这种附加价值将使您与众不同你的竞争对手。 .

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